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思科针对二线渠道宣布新政策 照顾小规模分销商 实施奖励
来源:      日期:2009-12-03 12:25:26      作者:

      据国外媒体报道,思科公司上周宣布,公司的客户经理们将因为获得二线渠道的订单而受到公司奖励。规模较小的思科分销商,也将因此受到特殊照顾,因为采购方开始实施渠道中立订单计划(Channels Booking Neutrality scheme)。只要来自合作伙伴的订单一经建立,无论该订单是来自思科,还是来自分销商,思科的客户经理都会得到公司的奖励。

  思科在波士顿举行的2009思科合作伙伴峰会上公布了该项计划,但是直到11月24日才生效。此前,只有价值超过10万美元净利润的一线销售订单才是思科销售经理的目标。思科的分销商之一,Tech Data Azlan公司声称,其荷兰分公司是在新订单系统下第一个下订单的欧洲公司。

  思科分销商业务主管,大卫@哈维(David Harvey)曾表示,公司的这一变化将改变大公司与小公司之间的竞争状况,“这是一个十分大胆的举动,明确体现了思科对所有级别的渠道合作伙伴的承诺。这对我们,以及欧洲的所有合作伙伴来说,都是一个好消息。”

  思科的二线渠道合作伙伴SICL公司的高级主管,克里夫@福克斯(Cliff Fox)表示说,“与思科的一线合作伙伴相比,将使我们在市场竞争中,拥有更为平等的机会”,思科最近已经在其75%的二线渠道分销商中实施了该项措施,他对思科的此项举动表示欢迎。  

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