(甲骨文联合创始人拉里·埃里森 Larry Ellison)

8月19日，甲骨文联合创始人拉里·埃里森（Larry Ellison）在雷德伍德城总部向客户承诺，由于自动化技术的运用，Oracle云服务将比AWS等强劲的竞争对手的云服务更优惠和智能。埃里森表示，Oracle正在努力做到：“如果客户将云计算服务从AWS转移到Oracle，那么Oracle可以保证客户成本将在原来的基础上下降50％。”

对于该定价方案，甲骨文在网上进行了露出，并为下个月的OpenWorld大会做预告。在新的定价方案中，Oracle正在为云时代消费引入“通用信用”概念。

通用信用指，通过合同，客户可以向Oracle表明预算（按现收现付，或每月或每年支付一次）。客户有权在任何云服务（包括IaaS和PaaS服务）上使用这笔资金，涵盖Oracle Cloud和Oracle Cloud终端。他们可以切换或删除某些服务，而无需通知Oracle，并且可以在新服务可用时将其信用额度应用于新服务。

Oracle的新型自动化数据库是埃里森谈到的另一个重点，该自动化数据库可节省客户人力，它能够自行配置和修复数据。埃里森表示，由于可以降低人为导致的失误，所以一个可以自行修复的数据库可以使公司成为下一个Equifax。

在上周电话会议中，甲骨文首次宣布通用信用与自动化数据库都将在12月份与客户见面。

同时，Oracle也推出了更多的策略来挑战亚马逊在云计算上的统治地位。

埃里森周二公布了一系列旨在使客户更容易地转移到云端并消费云服务的方案。通过新的“自带许可证”程序，客户可以使用其现有的软件许可证用于Oracle PaaS产品，包括Oracle数据库，中间件和分析工具。

针对徘徊在各公有云服务商SLA之间的企业云用户，Oracle在SLA中保证，Oracle云环境中运行的Oracle数据库，可以比在AWS上运行的Oracle数据库减少50%的成本。虽然埃里森指出了Oracle云环境之所以可以减少成本的最大原因，即Oracle Cloud使用的计算量少于AWS，但细心的客户可能会记得，实际上今年2月份，在AWS上运行的Oracle产品的价格提高了50％，这有悖于现在的降价方案。

“Oracle这一举措是否能以更快的速度更优惠的价格落地，都有待观察。如果Oracle的SPARC云计划启动并执行，将加快这一举措的实施。然而甲骨文向来在价格上“铁公鸡”的作风，让业界不太相信其会在价格做出让步。

业界人士表示，Oracle可能希望通过新的定价方案来挽回品牌在价格上的声誉，Oracle允许客户购买适用于所有Oracle 云计算产品的通用信用。这些信用可以应用于IaaS和PaaS，并且比目前的“付费代理”（PAYG）定价模式节省高达30％的成本。